当前位置:
太阳能热水器行业价值链分析德州太阳能热水器产业集群德州目前是中国最大的太阳能生产基地。年太阳能生产能力达300多万平方米，占全省总产量的70%左右，约占全国总产量的10%。因为德州一直致力于太阳能行业的应用和推广太阳能产品,它被授予“中国太阳城”标题由中国太阳能学会、中国资源综合利用协会和中国农村能源行业协会在2005年。此外，德州还成功申办2010年第四届国际太阳能城市大会。 目前，德州太阳能企业生产的产品范围广泛，包括高、中、低档全玻璃真空管太阳能热水器，客户主要是该地区及全国其他地区的家庭用户。关于德州太阳能热水器生产销售企业的数量，我们从三个方面得到了相关信息。数据从德州获得市工商局显示德州总共有超过260的注册太阳能热水器制造商和分销商,制造商的40多个,包括20多个关键企业和其他小型企业和大约220个经销商。在生产和销售环节，大约有一万名员工。市经贸委数据显示，该地区使用太阳能及相关企业近百家，其中规模以上企业12家。我们走访的几家企业认为，该地区太阳能热水器生产企业约有100家，经销商较多。来自不同数据源的数据差异很大,研究小组觉得很难作出准确的判断,只能推测,抓住数量由市经济委员会和工商部门的企业数量已达到一定规模,其产量相对稳定,而业内人士提供的是所有企业的数量目前从事太阳能热水器生产。其中，除上述规模已达到一定规模、生产相对稳定的企业外，还有一些生产能力较小甚至经营不规范的企业。 太阳能热水器在城市市场上得到了迅速的发展。然而，近年来这种发展势头一直停滞不前。主要原因是我国太阳能热水器品牌众多，质量和性能难以满足消费者的需求，特别是缺乏良好的安装和维护服务，导致太阳能热水器在消费者中口碑不佳，降低了消费者的购买意愿。此外，城市建筑的设计没有考虑热水器的安装，使得很多城市居民很难使用太阳能热水器。相反，近年来，随着农村居民收入的不断增加，以及发展农村水产养殖的需求，太阳能热水器得到了较快的普及。德州大型太阳能热水器制造商的产品面向全国城乡市场;中小企业主要满足城市及周边地区的消费需求;一些企业在其他地方也有一定的知名度。 太阳能热水器的最终用户主要分布在家庭用户、集体单位公共热水用户和与建筑相结合的项目热水用户。城市家庭用户主要使用太阳能热水器提供日常生活所需的热水，农村家庭用户主要使用太阳能热水器饲养牲畜。在德州，农村牧场主经常使用太阳能热水器。据报道，饲养3 ~ 5头牛或10头以上猪的农户一般会购买太阳能热水器，为混合牛饲料、奶牛饮水和奶牛洗浴提供热水。对于针对家庭消费者的太阳能热水器，制造商一般采用特许经营店直销、代理经销、商场销售、建材市场销售的模式。 组织客户群体主要是指酒店、餐厅、学校、医院等公共场所。与建筑物相结合的热水工程，是指对建筑物上的太阳能热水器进行统一规划、设计、安装、验收的大面积应用工程，以及能够提供600升以上热水的中央热水供应系统工程。虽然针对这两类用户的热水器需要高品质和良好的售后服务，但销售良好，利润颇丰。只有大型制造商才能生产这样的产品，制造商一般都有专门的营销、安装和维护团队。未来，针对组织客户和与建筑相结合的项目的太阳能热水器将有较大的发展潜力。但目前，与全国其他地区生产的太阳能热水器一样，德州生产的太阳能热水器主要面向个人用户，他们在成品建筑上安装太阳能热水器，属于小型本地系统。 农村是太阳能热水器的主要潜在市场，所以我们采访了一些农村用户，发现了以下问题: 1. 市场上有众多的太阳能热水器品牌，消费者很难选择一个好的。虽然大家都知道大型企业的产品质量很好，但是他们的产品价格相对较高，很难满足农村消费者对低价的期望。 2. 经销商对太阳能热水器产品不了解，有时不能正确回答消费者的问题; 3.后续服务不足;许多厂家还没有建立有效的售后服务体系。有时用户甚至找不到售后服务，有的经销商使用不合格配件，导致热水器漏水等诸多问题; 4. 农村居民的消费习惯和收入水平仍然制约着太阳能热水器的普及。 (责任编辑：中建太阳能) |
